Après avoir travaillé près d’un an aux Pays-Bas en tant que responsable export pour l’Espagne, notre collègue Jesse van den Boomen est désormais basé en Espagne. Depuis Barcelone, il peut non seulement servir les clients du nord-est de l’Espagne, mais aussi visiter plus facilement les autres régions. Cela lui permet d’approcher les clients et prospects de manière plus flexible et ciblée. Des échanges plus fluides, de meilleurs contacts.
Présentez-vous brièvement et expliquez ce que vous faites pour Landport
Je m'appelle Jesse van den Boomen. J’ai 27 ans et je travaille comme représentant pour Landport sur le marché espagnol. Jusqu'au début de cette année, je gérais ce marché depuis les Pays-Bas.
J’ai rejoint Landport en avril 2024. Depuis, je suis allé sept fois en Espagne et j’ai rendu visite à la fois à des clients existants et à de nouveaux clients dans chaque région du pays.
Pourquoi déménagez-vous en Espagne et à partir de quand serez-vous sur place ?
La grande différence avec ma façon de travailler aux Pays-Bas, c'est que maintenant je suis beaucoup plus proche de nos marchés espagnols. En étant plus proche de nos clients, je pourrai me concentrer davantage sur le marché et les besoins des clients.
À partir de février, je vivrai et travaillerai en Espagne. Mon point d’attache sera Barcelone. De là, je pourrai non seulement servir les clients du nord-est de l’Espagne, mais aussi visiter les autres régions plus facilement. En six heures, je peux être à Madrid, le Pays basque est à environ cinq heures de route, et Valence à trois heures.
Comment allez-vous organiser votre travail sur place ?
Je veux visiter deux régions par mois. Lors de ma première semaine, par exemple, je me suis rendu en Aragon et au Pays basque. Avant chaque déplacement, je contacte les clients et prospects de la région, je planifie les rendez-vous, je réserve un hôtel et je me prépare soigneusement. Ensuite, je pars de Barcelone pour visiter, dans ce cas, l'Aragon et le Pays basque, en me concentrant surtout sur les prospects.
Landport dispose d’une gamme très large et approfondie, ce qui nous permet de couvrir de nombreux marchés. Par exemple, les entreprises du secteur Lawn & Garden sont principalement actives dans le nord-ouest de l’Espagne, tandis que la région andalouse est fortement axée sur l’agriculture.
Plus on descend vers le sud, plus le paysage devient sec et désertique. Cela signifie aussi que le climat y est plus attractif pour les motards, ce qui entraîne une forte présence de motos, scooters et cyclomoteurs sur les routes. Tous ces deux-roues nécessitent des batteries que nous pouvons fournir.
Il est également important de noter qu’en dehors de Madrid, qui compte 3,2 millions d’habitants, les grandes villes se trouvent principalement sur le littoral. Barcelone compte environ 1,6 million d’habitants, Valence environ 800 000, etc. Ces villes possèdent un grand nombre de scooters et de cyclomoteurs, ce qui représente un marché clé pour nous.
Quelle sera la différence entre travailler depuis l’Espagne et depuis les Pays-Bas ?
Je travaillerai en espagnol en permanence. Alors qu’auparavant je me rendais en Espagne pour une ou deux semaines avec un planning de rendez-vous bien défini à l’avance, je pourrai maintenant approcher mes clients et prospects de manière beaucoup plus flexible et ciblée. Et si un rendez-vous doit être reporté, je n'aurai plus à attendre mon prochain voyage en Espagne.
Quels sont vos objectifs ?
Landport privilégie les partenariats de longue durée. Certains de nos clients nous passent commande depuis plusieurs dizaines d’années. J’espère pouvoir établir ce même type de relations solides avec nos clients espagnols, et en particulier avec de nouveaux partenaires.
L’Espagne compte de nombreux prospects intéressants pour qui Landport peut apporter une grande valeur ajoutée. Ce que ces clients et prospects apprécient particulièrement, c’est qu’un représentant d’un grossiste et importateur néerlandais de batteries s’installe en Espagne, parle la langue et comprend la culture.
Les distributeurs de batteries pour motos sont répartis dans tout le pays, en particulier dans les grandes villes et dans le sud de l’Espagne. Pour les batteries Lawn & Garden, il existe des distributeurs intéressants dans le nord. Notre gamme industrielle sera également très attractive pour de nombreux partenaires espagnols en raison de la qualité et des spécifications de nos batteries. C’est aussi un segment sur lequel je vais me concentrer.
Un objectif personnel pour les mois à venir sera d’accroître la notoriété de LP Batteries et Landport. Pour cela, je vais rechercher des partenaires stratégiques souhaitant intégrer nos produits de manière visible dans leur assortiment.
Comment allez-vous collaborer avec vos collègues aux Pays-Bas ?
Avant mon déménagement en Espagne, j’ai beaucoup travaillé avec mes collègues du service commercial interne. La base est donc bien établie. Comme nous nous connaissons bien désormais et que je maîtrise aussi les processus internes de notre organisation, une bonne dynamique de travail s’est installée. Cela vaut également pour mes collègues de la logistique, du marketing et des finances, par exemple.
Ce à quoi je vais devoir m’habituer, c’est de travailler en autonomie et de devoir tout gérer seul. C’est un défi excitant. Heureusement, je sais que je peux toujours compter sur mes collègues à Raamsdonksveer. Même si nos échanges se feront principalement via Teams, e-mail ou téléphone, nous avons des lignes de communication courtes. Tout se passera bien.
Bonne chance et bon séjour en Espagne, Jesse !
Merci ! J’ai hâte de commencer. Je vous tiendrai au courant !