Na een klein jaar vanuit Nederland als accountmanager Export Spanje gewerkt te hebben, is onze collega Jesse van den Boomen vanaf begin februari gestationeerd in Spanje. Vanuit Barcelona kan hij niet alleen klanten in het noordoosten van Spanje bedienen, maar ook de andere regio’s relatief eenvoudig bezoeken. Zo kan hij flexibeler én gerichter klanten en prospects benaderen. Korte lijntjes, betere contacten.
Vertel kort wie je bent en wat je voor Landport doet
Ik ben Jesse van den Boomen. Ik ben 27 jaar oud en ik werk als vertegenwoordiger bij Landport voor de Spaanse markt. Tot begin dit jaar heb ik die markt vanuit Nederland bediend.
Ik ben in april 2024 jaar bij Landport begonnen. Sindsdien ben ik zeven keer naar Spanje geweest en heb ik in elke regio in Spanje zowel bestaande als nieuwe klanten bezocht.
Waarom verhuis je naar Spanje en vanaf wanneer ben je daar?
Het grote verschil met de werkwijze die ik in Nederland hanteerde, is dat ik nu veel korter op de bal kan zitten. Veel dichter bij onze klanten en dus meer focus op de markt en klantbehoeftes.
Vanaf februari werk en woon ik in Spanje. Mijn standplaats is Barcelona. Vanuit daar kan ik niet alleen de klanten in het noordoosten van Spanje bedienen, maar ook de andere regio’s relatief eenvoudig bezoeken. Binnen 6 uur ben ik in Madrid, Baskenland is zo’n 5 uur rijden en Valencia ligt op 3 uur afstand.
Hoe ga je je werk daar aanpakken?
Ik wil iedere maand twee keer een regio bezoeken. In mijn eerste week ben ik bijvoorbeeld naar Aragon en Baskenland geweest. Vooraf neem ik contact op met klanten en prospects in deze regio’s, plan afspraken in, boek een hotel en bereid me goed voor. Vervolgens rijd ik vanuit Barcelona naar -in dit geval- Aragon en Baskenland en bezoek ik met name prospects.
Landport heeft een heel breed en diep assortiment, waardoor we veel markten kunnen bedienen. Zo zijn bedrijven in de Lawn & Garden-sector vooral actief in het noordwesten van Spanje, terwijl de regio Andalusië weer sterk agrarisch georiënteerd is.
Hoe verder je naar het zuiden gaat, hoe droger en woestijnachtiger het landschap wordt. Dat betekent ook dat het klimaat aantrekkelijker is voor motorrijders, waardoor er meer motorfietsen, brommers en scooters op de weg zijn. Al deze tweewielers bevatten batterijen die wij kunnen leveren.
Daarbij moet ook vermeld worden dat naast Madrid met 3,2 miljoen mensen, de grote steden vooral langs de kustlijn te vinden zijn. In Barcelona wonen ongeveer 1,6 miljoen mensen, in Valencia zo’n 800.000 mensen, etc. In die steden rijden enorm veel scooters en brommers rond, wat een grote markt voor ons betekent..
Wat gaat het verschil zijn tussen werken vanuit Spanje en vanuit Nederland?
Ik ben continu in het Spaans bezig. Waar ik eerder bijvoorbeeld voor één of twee weken naar Spanje reisde, en dan de afspraken van tevoren echt wel vastgelegd moesten zijn, kan ik nu veel flexibeler én gerichter klanten en prospects benaderen. En als een afspraak verzet moet worden, hoeft dat niet te wachten tot een volgend bezoek aan Spanje.
Wat zijn je doelen?
Landport richt zich op langdurige partnerships. Sommige van onze klanten bestellen al tientallen jaren bij ons. Dat hoop ik ook met onze Spaanse klanten te bereiken. Dus sterke relaties opbouwen, met bestaande Spaanse klanten en met name ook met nieuwe partners.
Er is een groot aantal interessante prospects in Spanje, voor wie Landport ongelooflijk veel kan betekenen. En wat deze klanten en prospects vooral waarderen, is dat een vertegenwoordiger van een Nederlandse batterijgroothandel en -importeur naar Spanje verhuist, de taal spreekt en de cultuur begrijpt.
Verdelers van motorfiets accu’s zijn verspreid over het gehele land te vinden, en dan vooral in de grotere steden en in het zuiden van Spanje. Voor Lawn & Garden-accu’s zijn er in het noorden interessante distributeurs. Ons industriële gamma zal voor veel Spaanse partners interessant zijn vanwege de kwaliteit en specificaties van onze batterijen. Op die sector ga ik ook mijn pijlen richten.
En een persoonlijk doel voor de komende tijd is om de naamsbekendheid van LP Batteries en Landport te vergroten. Dat betekent dat ik op zoek ga naar strategische partners die onze producten prominent in hun assortiment willen opnemen.
Hoe zal het gaan met de samenwerking met de collega's in Nederland?
In de aanloop naar mijn verhuizing naar Spanje heb ik veel met mijn collega’s van onze binnendienst samengewerkt. Dus de basis is gelegd. En doordat we elkaar inmiddels goed kennen en ik ook de processen binnen onze organisatie goed ken, is er een goede wisselwerking ontstaan. Hetzelfde geldt trouwens ook voor bijvoorbeeld de collega’s van logistiek, marketing en finance.
Waar ik zeker aan zal moeten gaan wennen, is dat ik continu alleen op pad ben en veel in m’n eentje zal moeten doen. Dat is een spannende uitdaging. Tegelijkertijd weet ik dat ik altijd op mijn collega’s in Raamsdonksveer kan rekenen. Dat we nu vooral contact via Teams, mail of telefoon zullen hebben, zal even wennen zijn. Maar de lijntjes zijn kort. Dus dat gaat goed komen.
Veel succes en plezier in Spanje, Jesse!
Dank je. Ik heb er veel zin in. En ik houd jullie op de hoogte!